Ekonomi Bakanlığının destekleriyle, Bursa Ticaret ve Sanayi Odası tarafından organize edilen UR-GE ile Gıda Sektörünün Dünya’ya Açılması projesi kapsamında ‘Gelişmiş Satış Teknikleri Eğitimi’ gerçekleştirildi.
BTSO tarafından Türkiye’nin en önemli gıda ve tarım kentleri arasında yer alan Bursa’da, firmaların ihracat kapasitelerini artırmak amacıyla hayata geçirilen Gıda UR-GE’sinde faaliyetler sürüyor. 2016 yılında Bakanlık tarafından onaylanan ve faaliyetlere başlanılan projede üçüncü eğitim programı gerçekleştirildi. BTSO Ana Hizmet Binası’nda düzenlenen ve eğitmen Ceyhun Yeşilşerit tarafından verilen eğitime 14 firmadan 37 kişi katıldı. Eğitimin açılış konuşmasını gerçekleştiren BTSO Meclis Üyesi Burhan Sayılgan, sektör temsilcilerinin ortak hedefler doğrultusunda UR-GE projesiyle bir araya gelmesinin sektörün geleceği ve kent ekonomisinin gelişimi adına oldukça önemli olduğunu söyledi.
“EĞİTİM FAALİYETLERİNE KATILIMI ÖNEMSİYORUZ”
UR-GE kapsamında Nisan ayında 20 ülkeden 160 yabancı alıcının katılımıyla düzenlenen alım heyeti etkinliğinin sektöre büyük bir moral verdiğini belirten Burhan Sayılgan, proje kapsamında düzenlenen eğitimlerde yer almanın da firmalar için son derece önemli olduğunu vurguladı. Sayılgan, “Sektörümüzde gelişimine ihtiyaç duyduğumuz konuların başında satış geliyor. Bu alanda gerçekleştirilen eğitime firmalarımızın büyük oranda katılıyor olması memnuniyet verici. Eğitimimizin tüm firmalarımız için verimli olmasını temenni ediyorum.” şeklinde konuştu.
“ÜRETİM TEK BAŞINA YETERLİ OLMAZ”
Gün boyu süren eğitimde konuşan eğitmen Yeşilşerit, satışın üretimle birlikte işletmedeki iki temel ayağı oluşturduğunu söyledi. İşletmelerin uzun vadede ayakta kalabilmesi adına temel gelir kaynağı olan satış faaliyetlerini mutlaka geliştirmesi gerektiğini belirten Ceyhun Yeşilşerit, üretimin tek başına yeterli olmayacağını vurguladı. Satış tekniklerinin günden güne değiştiğini ve firmalar için önemini artırdığına dikkat çeken Yeşilşerit, “Satış, üzerinde en çok kitap yazılan işletme faaliyetlerinden biri. Şu an ülkemizde dünya kalitesinin üzerinde eğitim gerçekleştiren çok sayıda firma olsa da, satış rakamlarımız istenilen düzeyde değil. Bunun geliştirilmesi adına satış sistemlerimizi gözden geçirmemiz gerekiyor.” dedi.
Satışın öğretimi olan bir meslek dalı olmadığını söyleyen Yeşilşerit, tüm insanların hayatının bir döneminde mutlaka bir şeyler sattığını ifade etti. Yeşilşerit şöyle devam etti: “Satış aslında dünyada yaşayan 8 milyar insanın ortak mesleği. Hepimiz hayatımızın bir döneminde bir şeyler satıyoruz. Kimimiz evini, kimimiz arabasını satıyor. Ancak profesyonel satıcılık ekstra yetenek ve bilgi gerektiriyor.” dedi. Eğitim, temel ikna tekniklerinin anlatımı ile sona erdi. |
